Leads er livsnerven i enhver B2B servicebaseret virksomhed, herunder webdesignbureauer, SEO-firmaer og andre typer digitale bureauer.
Uden en konstant strøm af kvalificerede webdesign-leads kan en agencys salgspipeline begynde at løbe tør og finde sig selv uden kunder.
Der er ingen tvivl om, at leadgenerering er en af de mest kritiske aspekter af en marketers rolle. Faktisk, ifølge RulerAnalytics, siger 91% af marketers, at leadgenerering er deres vigtigste mål.
Billedkilde: RulerAnalytics
Denne statistik gælder ikke kun for B2C-virksomheder, men også for B2B-virksomheder såsom webdesignbureauer.
Med dette sagt, tænkte vi, at det ville være nyttigt at lave en guide om de bedste leadgenereringsstrategier, som webdesignbureauer kan implementere for at generere flere leads.
Undervejs vil vi også dele feedback fra en række digitale bureaugrundlæggere om, hvordan de inkorporerer disse taktikker for at generere leads inden for deres bureau.
Bureauets Grundlæggere Ledere Fremhævet i Dette Indlæg
Vi vil gerne give en særlig tak til de følgende bureaugrundlæggere og ledere for at dele deres værdifulde feedback og bidrag.
- Brenton Thomas, Grundlægger @ Twibi, USA
- Sarah Walters, Marketingchef @ The Wit Group, USA
- Alex Alexakis, Grundlægger @ PixelChefs, USA
- Chris Stott, Direktør @ SeverMarketing, Storbritannien
Hvad er Web Design Leads?
Webdesign-leads er forhåndskvalificerede enkeltpersoner eller virksomheder, der har vist interesse for webdesign-tjenester. Typisk har disse enkeltpersoner eller virksomheder vist interesse for disse tjenester ved at reagere positivt på enhver udgående eller indgående markedsføringskampagne.
Så nej, ikke alle virksomheder i din by kvalificerer sig som et webdesign-lead, da de ikke har udtrykt interesse i at få deres hjemmeside redesignet eller få bygget en ny side fra bunden.
Typerne af tjenester, der støder op til webdesign, som en potentiel kunde også kan være interesseret i, inkluderer:
- Søgemaskineoptimering (SEO)
- Tekstforfatning
- Social media marketing (betalt og organisk)
Når man taler om agency lead generation, er der en skelnen, der skal foretages mellem [hot] og [cold] leads.
En kold lead er en person eller virksomhed, der passer til kundeprofilen eller køberpersonaen, som du er kommet frem til, da du startede din virksomhed. Disse webdesign-leads er endnu ikke blevet markedsført til, og de vil være meget sværere at konvertere til kunder.
En varm webdesign-lead er en person, der positivt har reageret på de marketingkampagner, du har opsat. Disse brugere har vist interesse for dine tjenester, og som et resultat er de meget lettere at konvertere til betalende kunder.
Der er forskellige markedsføringskanaler for hver fase af marketingtragten. For eksempel er PPC-markedsføring ideel til at nå helt nye potentielle kunder, dette ville typisk være toppen af tragten, kolde leads.
Billedkilde: Amazon Ads
Mens SEO er mere rettet mod at nå midten til bunden af tragten, hvor potentielle kunder er bevidste om deres problemer og undersøger løsninger på deres problemer.
Skal Du Købe Webdesign Leads?
Dette afhænger af en række faktorer. Før du køber webdesign-leads, bør du nøje evaluere kilden eller sælgeren.
Nu om dage er det ret nemt for enhver at samle en liste over virksomheder og forsøge at sælge den som en “verificeret” liste over kvalificerede kundeemner.
Af denne grund skal du være meget kritisk over for kilden og kvaliteten af de leads, du køber. Efter min mening vil du have det bedre med at finde dine egne leads.
Måder at Få Webdesign Leads til Dit Bureau
Der er flere måder at generere webdesign-leads på, fra opsætning af PPC-markedsføringskampagner, der viser annoncer til din ideelle køber, til at udnytte agenturmapper.
Der er ingen “bedste” måde at få disse leads på, men den metode, du bruger, vil i høj grad afhænge af dine færdigheder og budget.
For eksempel, hvis du har et stort budget til leadgenerering, så kan du sandsynligvis bruge betalte markedsføringskanaler såsom PPC og annoncer på Facebook, Twitter, osv.
Men hvis du er presset for penge, så bliver du sandsynligvis nødt til at ty til mere omkostningseffektive metoder såsom SEO og content marketing i stedet.
Hav en Content Marketing-strategi på plads
Den første taktik til at generere webdesign-leads er gennem brugen af content marketing.
“Content marketing er en strategisk marketingtilgang, der fokuserer på at skabe og distribuere værdifuldt, relevant og konsistent indhold for at tiltrække og fastholde en klart defineret målgruppe — og i sidste ende for at drive rentabel kundeadfærd.”
Content marketing handler om mere end blot at skrive blogindlæg, det kan også omfatte at udgive YouTube-videoer, skabe PR-kampagner om din agentur, sende indsigtsfuld forskning eller information i et email-nyhedsbrev, osv.
Så, hvordan kan bureauer bruge content marketing til at få webdesign leads?
Den første og mest oplagte løsning er ved at skrive og udgive relevant blogindhold på dit bureaus hjemmeside.
Dette indhold skal sigte mod at hjælpe din ideelle køber med at løse et problem. For eksempel, hvis din ideelle kunde er en eCommerce-virksomhed, så bør dit blogindhold handle om, hvordan man bygger en onlinebutik, markedsføringstips til eCommerce, eCommerce-softwareanmeldelser osv.
Et eksempel på et bureau, der bruger blogindhold til at generere leads, er Jamersan. De er et eCommerce webdesign- og udviklingsbureau, der specialiserer sig i Magento, BigCommerce og Adobe Commerce.
De udgiver masser af blogindlæg om emner, der er relevante for eCommerce webudvikling.
Hvis din agentur har kapacitet til at producere YouTube-videoer, så kan dette være en anden uudnyttet indholdsmarkedsføringsmulighed for at generere webdesign-leads.
Ideen er at producere YouTube-indhold, der ville være relevant for din ideelle kunde. Ved at bruge Jamersan som et eksempel igen, har de været i stand til at oprette deres egen YouTube-kanal med tusindvis af abonnenter inden for eCommerce-området.
De udgiver regelmæssigt videoer, som en eCommerce-sideejer og -markedsfører ville finde relevante, disse inkluderer:
- 5 grunde til at du skal vælge Magento vs Shopify
- Sådan vælger du en Million Dollar Dropshipping Niche i 2021
- Valg af en eCommerce platform og print-on-demand udbyder til vores $1,000,000 dropshipping site
- Prøv disse 5 tips til at øge din AOV
Hvis du vil bruge content marketing som en metode til at generere leads til din agentur, skal du først fastlægge, hvilken type indhold og information din ideelle kunde vil finde nyttig.
Et bureau, der specialiserer sig i lokal SEO og webudvikling for små virksomheder, vil sandsynligvis ikke have brug for at skabe indhold om eCommerce-relaterede emner, da det ikke er relevant for den type virksomhed.
I stedet vil information om, hvordan de kan vækste deres lille virksomhed, være af meget større værdi for en sådan klient.
Chris Stott, direktør for SevenMarketing, et digitalt bureau i Manchester, UK, siger, at hans bureau anvender en multifacetteret tilgang, der kombinerer [inbound] og [outbound] taktikker.
“Vi fokuserer på at optimere vores bureau hjemmeside for at tiltrække organisk trafik. Ved at skabe overbevisende indhold, der viser vores ekspertise, såsom informative blogindlæg, engagerende casestudier og en fængslende portefølje, vækker vi interessen hos potentielle kunder, der aktivt søger webdesign tjenester.”
Udnyt PPC Marketing
Pay Per Click (PPC) marketing er en fantastisk måde at få din agentur foran en målrettet målgruppe. I modsætning til SEO er PPC en udgående markedsføringsaktivitet, da du praktisk talt går ud og finder brugere, der matcher din ideelle klientprofil.
Der er fordele og ulemper ved at bruge PPC-markedsføring til at generere webdesign-leads.
De vigtigste ulemper inkluderer:
- Da du betaler for hvert klik, koster det rigtige marketingkroner at konvertere kolde prospekter til leads.
- For at optimere annoncer og kampagner til deres maksimale potentiale, skal du have ekspertise inden for dette marketingområde. Desuden, hvis du ikke ved, hvad du laver, kan du ende med at bruge en masse tid og penge uden at se nogen reelle fordele.
Selvfølgelig tilbyder PPC flere fordele, herunder:
- Evnen til direkte at annoncere til kunder baseret på en række faktorer, herunder deres nøjagtige placering, søgeord, tidspunkt på dagen og ugedag samt publikums interesser.
- Du betaler kun for PPC-markedsføring, når nogen klikker på annoncen. Så en potentiel kunde vil se dit brand, selvom de ikke klikker på din annonce.
- PPC-marketing kan generere hurtige resultater. I det øjeblik du tænder for din PPC-kampagne, kan den begynde at generere webdesign-leads til dit bureau.
- PPC giver annoncører mulighed for at vise deres virksomhed øverst på Google SERPs.
Opret en fortegnelse i et agenturregister
Agenturmapper såsom Digital Agency Network og Clutch giver digitale bureauer mulighed for at oprette en online fortegnelse, der viser deres tjenester, kontaktoplysninger, kundeanmeldelser og mere.
Oprettelse af en fortegnelse i et agenturregister er en fantastisk måde at generere webdesign på, da du kan komme i gang gratis.
Selvfølgelig vil du være afhængig af platformen for disse leads. Så når de ændrer deres algoritme eller rangeringsregler, skal du ændre din on-platform strategi eller redigere din liste.
Denne leadgenereringsmetode er en lavthængende frugt, da den ikke kræver en stor tidsinvestering.
Du opretter blot din konto, udfylder alle felterne i listen, og det er det.
Selvfølgelig giver de fleste af disse platforme også digitale bureauer mulighed for at betale for at få deres fortegnelser til at vises først eller i de øverste tre fortegnelser. Hvis dit bureau har marketingbudgettet til at investere i en sådan kampagne, kan det være umagen værd.
Grunden til at blive opført i agenturmapper som de nævnte er, at deres besøgende er meget målrettede.
I modsætning til generelle virksomhedsfortegnelser som Yelp, er brugere, der besøger agenturfortegnelseswebsteder, allerede på udkig efter et digitalt bureau, så disse besøgende er meget mere tilbøjelige til at konvertere til kunder.
Opbyg en Følgerskare på Sociale Medier
Ingen guide til at generere webdesign-leads vil være komplet uden at nævne sociale medier.
Digitale bureaugrundlæggere og marketingfolk kan bruge både organisk og betalt social media til at generere webdesign-leads. Selvom du sandsynligvis vil kunne generere mange flere leads ved at bruge betalt social media marketing sammenlignet med organisk.
Gennem platforme som Facebook og Instagram, der tilbyder detaljerede målretningsmuligheder, kan bureauer nå nye potentielle kunder baseret på deres ideelle klientpersona.
Der er flere måder at generere webdesign-leads på sociale medier.
For det første kan du oprette en betalt kampagne, der målretter personer baseret på målgruppedemografi, interesser og andre karakteristika. Den traditionelle metode med at tilbyde en gratis e-bog eller guide i bytte for en e-mailadresse virker stadig.
Eller du kunne tilbyde modtagere en gratis digital marketing strategisession med en af dine bureauansatte.
Brenton Thomas er grundlæggeren af Twibi, et marketingbureau baseret i USA. Han er en stærk tilhænger af at tilbyde gratis konsultationer for at generere leads.
“At tilbyde gratis konsultationer er en fantastisk måde at generere leads og opbygge relationer med potentielle kunder. Når vi tilbyder en gratis konsultation, stiller vi den potentielle kunde spørgsmål om deres behov, så vi kan forstå deres smertepunkter og hvordan vores tjenester kan hjælpe dem.”
Baseret på dit budget, kan du også bare prøve at opbygge en stor følgerskare på sociale medier gennem betalte annoncer. Du kunne sigte mod at være “den foretrukne skaber” for alt, hvad der vedrører webdesign og udvikling.
Dette kan opnås gennem deling af indsigtsfuldt indhold, en [how to] guide, besvarelse af ofte stillede spørgsmål om digital markedsføring og webdesign, og hvad end en potentiel kunde ellers måtte være interesseret i.
Tilbyd gratis SEO-revisioner
Alle elsker gratis ting. En unik måde at generere webdesign-leads på er ved at tilbyde en gratis SEO-gennemgang af din potentielle kundes nuværende hjemmeside i bytte for deres kontaktoplysninger.
Denne rapport skal indeholde alle de kontroller, der er nødvendige for at give kunden et omfattende overblik over deres hjemmeside og hvad der skal gøres for at forbedre dens placeringer i søgemaskinerne.
Derefter kan du præsentere dine webdesign- og udviklingstjenester og angive, hvordan du bruger SEO-best-practices, når du designer hjemmesider for kunder.
Så, hvordan leverer du gratis SEO-audits uden at skulle manuelt gennemgå hver ny leads hjemmeside?
Med SEOptimer’s Embeddable Audit Tool, kan bureaugrundlæggere sætte deres leadgenerering på autopilot.
Indsæt blot en revisionsformular på din hjemmeside, der matcher din agencys branding og overordnede udseende og fornemmelse. Vores revisionsformular er 100% tilpasselig i henhold til dine unikke krav.
Så snart nogen udfylder revisionsformularen ved at tilføje deres oplysninger, vil vores software udføre en omfattende SEO-revision af deres hjemmeside og kontrollere mere end 100 datapunkter.
Når det er gjort, vil SEO-revisionen blive sendt til kunden, og deres kontaktinformation sammen med en kopi af rapporten vil blive leveret til din email-indbakke.
Bliv opført på freelancingsider
Den næste taktik til at generere webdesign-leads er at blive opført på freelancingsider som Upwork, Fiverr, Freelancer osv.
Ja, teknisk set er et digitalt bureau ikke en “freelancer” dog går mange virksomheder til disse hjemmesider for at finde leverandører til en række tjenester, herunder webdesign og udvikling.
Nu skal du huske, at du sandsynligvis skal betale en kommission eller platformgebyrer fra den indkomst, du genererer gennem projekter på en freelancing hjemmeside som Upwork.
Men hvis du optimerer din profil på disse platforme, vil du praktisk talt kunne generere webdesign-leads gratis.
Jeg vil sige, at denne taktik er en god mulighed for de bureauer, der lige er startet, og som ikke har en stærk webtilstedeværelse eller søgemaskinerangeringer, og som ikke har budgettet til at betale for en leadgenereringskampagne.
Vis tidligere arbejde
Da webdesign er en visuel bestræbelse, er det en god måde at generere nye webdesign-leads på at fremvise din agencys tidligere arbejde og designfærdigheder.
De fleste webdesign- og marketingbureauer gør dette gennem en “Portfolio” sektion på deres hjemmeside.
Selvfølgelig betyder dette også, at dit bureaus egen hjemmeside skal være i topklasse og visuelt tiltalende. Du kan ikke forvente, at en anden virksomhed stoler på dig med deres hjemmeside, hvis din egen hjemmeside ser forfærdelig ud og fungerer dårligt.
Sarah Walters er marketingchef hos The Wit Group, et digitalt bureau i Mississippi, der tilbyder webdesign og SEO-tjenester. Sarah siger, at fremvisning af deres tidligere arbejde er en af deres primære metoder til leadgenerering.
“Vi udvælger omhyggeligt porteføljen af succesfulde projekter for at fremvise vores evner og virkningen af arbejdet. Autentiske udtalelser fra vores kunder er fremhævet på vores hjemmeside som stærke sociale beviser, der bekræfter kvaliteten af vores service og tilfredsheden hos vores kunder.”
Potentielle kunder vil vurdere kvaliteten af dine tjenester og dine webdesignfærdigheder baseret på, hvordan din hjemmeside ser ud, og de sider i din portefølje.
Tip: Tilføj et link til din hjemmeside i footeren på alle dine kunders hjemmesider. Dette er en taktik anvendt af PixelChefs, et webdesign- og SEO-bureau i USA.
“En af de taktikker, vi bruger for at få flere webdesignkunder, er at bede vores eksisterende kunder om at skrive vores navn på deres hjemmeside som designet af PixelChefs. Vi gør dette, fordi det hjælper os med at skabe mere eksponering og synlighed for vores webdesigntjenester.”
- Alex Alexakis, Grundlægger
Optimering af din Google Business Profile (GMB) til lokal søgning
En af de bedste måder at generere webdesign-leads på er at rangere for lokale søgeforespørgsler som “webdesignbureau + [by]”.
For dette skal du følge lokale SEO bedste praksis for at optimere din Google My Business-opføring.
Dette er en kraftfuld strategi af flere grunde, men den mest fordelagtige er:
- Hvis din virksomhed er i stand til at opretholde sine placeringer på topplaceringen, vil du kunne generere webdesign-leads uden afbrydelse.
- Dette er i bund og grund en gratis måde at generere leads på. I modsætning til betalte markedsføringskanaler vil du kunne generere leads uden at skulle betale for nogen annonceplaceringer.
Her er nogle overordnede tips, som du kan følge for at optimere din GMB-liste til lokal søgning, men du er velkommen til at tjekke denne guide om Google My Business optimering for at få mere dybdegående tips og taktikker:
- Sørg for, at du har gjort krav på og verificeret din Google Business Profile-opføring. Ved at gøre krav på og verificere din opføring vil du kunne gøre opføringen synlig for brugere på Google og redigere oplysningerne i overensstemmelse hermed.
- Vælg den rigtige forretningskategori. Du skal være så specifik som muligt, når du vælger din forretningskategori, da dette er et af de elementer, Google tager i betragtning, når de bestemmer, hvilke virksomheder der skal matches til relevante søgninger.
- Tilføj webdesign-tjenester til din fortegnelse. Google giver virksomheder mulighed for at tilføje alle de tjenester, de tilbyder, til deres fortegnelse.
- Tilføj fotos og videoer af din agentur til din fortegnelse. Dette er det perfekte sted at tilføje skærmbilleder af tidligere projekter eller en videotur af dit agenturs kontorer.
Opret Fantastiske Service- og Lokationssider
Hvis du er i stand til at rangere i Google snack pack og i de organiske søgeresultater, vil du være godt på vej til at generere flere webdesign leads til din agentur.
Så, hvordan forbedrer du præcist din hjemmesides evne til at rangere for lokale placeringer såsom “webdesign tjenester new mexico”?
Ved at oprette SEO-optimerede service- og lokationssider.
Dette er sider på din hjemmeside, der målretter en specifik service (f.eks. webdesign) i en by eller by (f.eks. New Mexico).
Her er et eksempel på en lokalitetsside, der målretter nøgleordet “Austin digital marketing agency”.
Topplacerede lokalitetssider deler alle nogle fælles karakteristika, disse er:
- Brug af stedsspecifikke nøgleord (f.eks. Austin Web Design) i vigtige sideelementer, herunder header tags, sidetitler, meta beskrivelser og hele vejen igennem sidens indhold.
- Oprettelse af lokationsspecifikke URL'er såsom www.youragency.com/austin-web-design.
- Tilføjelse af lokationsspecifikke billeder med passende billed-alt-tags. For eksempel kunne et webdesignbureau baseret i New York City have skærmbilleder af byens skyline med matchende billed-alt-tags på deres hjemmeside.
- Brug af konsistente NAP-oplysninger i webstedets header eller footer. NAP står for Name, Address, and Phone. Din virksomheds NAP-oplysninger skal være konsistente på dine websteds lokationssider og alle kataloger på nettet, inklusive din GMB-liste.
- Indlejring af et Google Map i sidens footer. Dette kort skal give vejledning til dine fysiske kontorer. Det er ret almindeligt at indlejre et Google Map ved siden af dine NAP-oplysninger.
Konklusion
Mange af disse metoder til leadgenerering bør bruges i kombination med hinanden. Dette eliminerer din afhængighed af én platform eller kilde til leads.
Du vil også bemærke, at mange af disse strategier går hånd i hånd med hinanden. For eksempel bruges SEO og blogindhold (en form for content marketing) ofte sammen for at forbedre en sides synlighed og placeringer i søgemaskiner.
Selvfølgelig er der mange andre metoder til at generere webdesign-leads end dem, der er foreslået i dette indlæg.
Hvilke metoder har du implementeret i din bureau for at generere webdesign leads? Lad os vide ved at tweete til os @seoptimer.
